酒场 ‖ 致敬中国团圆,传承酒海文化,2018年度酒海窖龄西凤酒全国经销商大会举办

2019-4-16 16:23:14 酒海窖龄

春盈西安、凤舞酒海,2019年4月15日,2018年度酒海窖龄西凤酒全国经销商大会在古都西安曲江宾馆隆重举办。

中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹,陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国、陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花,陕西西凤酒营销有限公司财务总监张凡、省内品牌经销产品销售部副部长许晓杰、深圳市福泽信包装制品有限公司董事长朱进、深圳市酒海实业有限公司总经理朱学忠,酒海窖龄西凤酒全国品牌运营中心副总经理冯思远、马军学、李建平、品牌推广部总监王传宋,以及郑州大富豪酒业有限公司董事长徐胜军、西安酝玖商贸有限公司总经理张峰等省内外优秀合作客户、优秀供应商、物流合作商、众多媒体单位负责人共同参加了这一盛会,共同见证酒海窖龄西凤酒过去一年的辉煌成就。

深圳市酒海实业有限公司总经理朱学忠致辞

致敬中国团圆,传承酒海文化。会上,酒海公司总经理朱学忠以“强基固本、重塑终端、齐心尽力、稳中求进”展开演讲。他讲到:2018年,在西凤酒公司的大力支持下,在酒海公司的正确领导下,在广大合作盟友的相互帮助下,全体酒海人并肩战斗、携手共进,积极适应白酒发展的新常态,以市场为导向,进一步深化终端销售管理,实现销售 1.3 亿元,保持销售量在上年的基础上稳中有升,成绩的取得是大家共同努力的结果,更是与上下游合作伙伴的支持、与努力密不可分。同时,朱总对2018年取得的成绩做了分析,并对2019年甚至未来五年做了规划。

2018年立足终端、求精求变

2018年,是酒海事业第二个五年的开局年,酒海销售团队以市场为导向,科学规划投入,立足终端建设,坚持“聚焦终端、成就终端、嬴在终端”的指导思想,坚持“市场做点不做面,产品做精不做多”的营销思路,确保市场有序发展。省内调整市场策略,产品全面集中年份酒运做,建立优化核心终端,积极谋划促销活动,强化终端建设,巩固市场阵地。

省外加强市场基础工作,推进标准化样板市场建设,省外市场呈现高速发展。在此基础上,不断适应市场变化,挖掘新的资源,积极探索新的销售渠道,并进一步强化渠道和价格体系管控,使2018年度工作取得了可喜的成绩。

         


2019年,夯实基础,再塑终端


 2019年,酒海公司依然从基础工作建设、再塑终端入手,把终端工作做细做透,以努力提升团队素质和加强市场管理为重点,努力巩固现有的市场地位。大力提升酒海窖龄西凤酒的市场份额,着力推进市县区市场网络建设,加大与消费者的互动和品鉴力度。全力巩固省内市场,精耕细作,力争省内市场销售的最大化。加速拓展省外市场,固面、扩点,特别要加强省外市场的网点和年份酒产品的密植,继续推行“以点带片模式”和标准化样板市场的建设,采取灵活多变的市场模式,扩大省外市场的市场覆盖率。

2019年起,酒海公司全面进入“控盘分利”模式,通过平抑产品底价、限制终端数量、控制渠道库存、管好市场价格。2019年将在2018年的基础上增长30%,实现销售回款1.7亿元,实现经销商和终端利润的提升,实现盟友之间同步发展!

陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花致辞

陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花出席此次大会并讲话,代表酒厂对酒海窖龄西凤酒2018年度全国经销商大会表示了热烈的祝贺,酒海窖龄西凤酒上市以来,依托西凤酒品牌的强大背书,在扎实做好市场销售的基础上,大力进行广告宣传投入,成就了酒海窖龄西凤酒今天的品牌,更是打造了一个高素质、能打胜仗的营销团队。

西凤企业坚持“共生、共长、共享、共赢”的市场发展理念,始终坚持“文化为魂、品牌为根、质量为本、市场为中心”西凤酒以不断做大做强品牌,企业以品牌驱动市场,创造更大利润空间,以品质成就未来,夯实西凤酒立足行业根基,文化引领创新,打造西凤文产互动新格局。周总坚信:西凤的未来大有可为,西凤的明天也是大家的明天。西凤酒将不断圈层,不断加快全国化进程。也希望众多的优秀经销商与企业携手共进,共同打造品牌的长远发展。


中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹致辞

中国酒类流通协会副秘书长、酒类零售及连锁专业委员会常务副会长兼秘书长,中国酒业论坛创始人赵禹演讲在会上发表演讲,他从中国的酒类销售数据做了分析,他讲到中产阶级是未来白酒消费的主流,尤其陕西西凤酒是四大名酒,近年来品牌价值不断提高,产品销售2018年突破50亿大关,其酒海是西凤酒的独有的储存容器,酒海窖龄西凤酒得天独厚的优势是通过酒海储存的美酒,未来一定会立于市场前沿。


大奖励斗志,歌舞展雄心。大会特别设置的颁奖环节让现场气氛高潮迭起,大会共颁发优秀经销商、明星经销商、忠诚合作奖、杰出贡献奖等奖项。


优秀经销商、明星经销商、忠诚合作奖、杰出贡献奖颁奖环节

郑州大富豪酒业有限公司董事长徐胜军、西安酝玖商贸有限公司总经理张峰代表获奖经销商发表获奖感言。他们在发言中讲到:酒海窖龄西凤酒自上市至今并快速发展,离不开产品的优秀品质以及西凤酒股份公司、酒海公司的领导,和酒海窖龄西凤酒的合作是成功的,和酒海窖龄的合作前景会更加美好,同时表达了对酒海窖龄西凤酒真挚的感谢和祝福。并表示在以后的发展中,聚焦大市场,谋求更大发展。


经销商代表郑州大富豪酒业有限公司董事长徐胜军

经销商代表西安酝玖商贸有限公司总经理张峰

努力奋斗新五年,实现销量翻两番

酒海窖龄西凤酒在今后的营销工作中,着重于以下三个方面的工作:1、从整体市场结构看,加强因地制宜、分类引导、精准投入、集中突破,充分挖掘区域市场优势,使定点市场的营销呈现良性发展。2、市场没有绝对的淡旺季之分,要加强“播种季节”工作的深入,做好基础,资源汇聚终端,优化终端品鉴大使工程,长期开展与消费者互动。3、加强与一线市场的沟通,持续开展终端形象大使评选工程,使盟友之间的合作关系更加密切。


品牌推广部总监王传宋致辞

酒海公司副总经理马军学致辞

酒海公司副总经理马军学以“立足市场求发展,量价齐升稳终端”为主题演讲,分析了省外市场环境,2018年省外市场高速发展,建立了标准化样板市场,截至2018年,省外50万以上客户76家,终端陈列2700余家,省外销售6300万元,2019年计划省外市场增加客户20家,销售额提升15%以上。


酒海公司副总经理李建平讲话

酒海公司副总经理李建平以“酒海窖龄的六年成长”做了总结,一路走来,酒海窖龄西凤酒从一颗幼苗长成了茂盛大树,西安市场以稳扎稳打,注重夯实终端,取得了比较好的业绩。酒海公司始终坚持做好终端建设,长期与经销商、终端盟友同呼吸、共命运。加强市场秩序管理,加强价格管控,确保合作盟友利益最大化。加强企业文化建设,丰富品牌内函。逐步提升营销团队的服务能力,更好地服务于合作盟友。

酒海窖龄西凤酒确保2021年实现销量达到3亿元。为西凤酒品牌在3到5年间,实现百亿规模和百亿企业的“双百西凤”发展目标贡献力量。


致敬中国团圆启动仪式

酒海公司运营总监冯思远致祝酒词

会上,还开启了致敬中国团圆启动仪式。走过往昔,奋斗的汗水刚刚拭去;展望未来,胜利的笑容正在绽放。在经济发展新形势和行业挑战新常态下,酒海人不仅经受住了磨砺和考验,而且收获了厂商彼此的信任和友谊,建立起了与合作盟友的真挚情感。    

嘉宾合影

风正潮平,自当扬帆破浪;任重道远,更需策马扬鞭!只要大家齐心协力,再接再厉,做到强基固本,重塑终端,稳中求进,一定会创造酒海事业更加美好的明天!